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《建筑时报》聚焦万博手机网页app版(3):万博手机版max客户端的市场开拓之道
July 16 ,2013



本报讯(记者 王铭辉)


凭借着全资质全过程项目管理能力,以“瞄准高端市场内强管理,实施‘两跨’战略排兵布阵”为核心理念,万博官网手机登录app通过客户满意度工程、廉洁建设、标杆项目创建工作、专业化带动区域化等一系列举措,市场拓展取得显著成效。


多年来,万博手机版max客户端始终致力于打造全国化、多业务、全产业链一体化的国内一流集团型工程服务供应商,并提出了立足“高大难尖新”的高端市场定位,利用公司资质齐全、人才齐备、客户满意度、廉洁管理等优势,实现平均合同额大幅提高。同时,万博手机版max客户端制定了“两跨”发展战略,即跨区域与跨专业。所谓跨区域就是在稳步推进浙江省内市场的同时,通过兼并收购、重组、联营、设立分支机构等方式吸收一批同类型的工程项目管理企业,规划在五年内在全国布局20家以上的独立法人企业;跨专业就是根据时代发展的需要,通过资源整合、力量集聚,寻求机会在地铁、机场、公路等新兴领域实现突破。

为了进军“高大难尖新”高端市场,实现“两跨”发展,万博手机版max客户端首先从强化内部管理着手,苦练内功。


首先必须提及的就是万博手机版max客户端一直坚持的“满意度工程”。公司制定了《项目部巡查及满意度调查制度》,对重点重大项目开展项目巡查与满意度调查活动,对客户及参建单位进行满意度回访,在每季度满意度回访时,万博手机版max客户端董事长蒋廷令亲自带队,万博手机版max客户端高管全体出动,深入项目部听取客户意见,及时发现、分析、解决问题,极大地提升了万博手机版max客户端的服务质量,提高了客户满意度。该公司副总经理蒋中松认为,在行业总体业主满意度不高的情况下,树立“全心全意为客户服务”的意识,是万博手机版max客户端立足市场根本,要用态度换服务,用态度换满意,这样才能获得市场的认可。


为赢得市场,获取业主的信任,万博手机版max客户端还将打造“廉洁万博手机网页app版”作为立身之本。该公司多次修改并颁布实施了《廉洁工程实施办法》、《双向廉洁管理保证金》等制度,设立廉洁委员会,设置廉洁举报箱,聘请廉洁监督员,公布廉洁举报电话,并率先成为国内工程项目管理领域在施工现场自行搭建项目部,实现住宿、就餐、办公“三独立”的企业。副总经理蒋中松说,在万博手机网页app版,廉洁是底线。只有这样才能逐步改变监理在市场上的地位,赢得业主的信任,得到施工方的理解,成为独立公正的第三方。


为了打造项目管理新的制高点和样板,万博手机版max客户端还选择了部分代表项目开展了“树标杆”的系统工作,以强化标杆项目引领作用。在目前整个行业、企业专业水平普遍不高的现状下,万博手机版max客户端坚持“标杆”第一的理念,他们集中公司的优质资源,切实做好标杆项目,并将开展标杆活动作为监理、代建业务的主要核心工作,在树立标杆项目的同时,还对标杆项目进行复制,极大地提高了万博手机版max客户端在市场上的知名度,提升了万博手机版max客户端的品牌。据悉,2012年曾经实地考察过万博手机版max客户端标杆项目——浙江国际影视中心项目的8家潜在客户单位,最终全部选择万博手机版max客户端,创造了标杆品牌营销成功率100%的佳绩。


理念的贯彻、制度的支撑和样板的打造为万博手机版max客户端的可持续的市场发展奠定了扎实的基础,与此同时,以“医院项目”产品为拳头产品,实施“专业化带动区域化”的市场策略则是万博手机版max客户端布阵跨区域市场的又一制胜法宝。万博手机版max客户端拥有40多家综合医院和200多亿投资额的历练,在医院项目建设管理领域拥有研究时间早、管理实践多、专业人才全、成功经验丰富等全方位优势,是集万博手机版max客户端全过程项目管理特性于一体的优势产品。有赖于此,万博手机版max客户端已成为全国医院建设管理领域的第一品牌,在历届全国医院建设大会中广受客户推崇。因此“专业化带动区域化”策略已经取得成效,并帮助万博手机网页app版在河北、山东、内蒙古、江苏等多个区域市场敲开了大门,并继而让客户认识到其全过程建筑服务资质和能力,最终完成全专业的跨区域突破。


万博手机版max客户端副总经理蒋中松说:2013年我们的目标是均衡发展、品质提升。专业上,我们将以设计为龙头,以代建、监理为核心,同时提升万博手机网页app版造价、招标、咨询服务的知名度和服务广度。除了“医院项目管理”这个排头兵外,公司还针对新兴建设领域中的地铁项目,成立了地铁办,未来还将涉足机场项目的建设,我相信万博手机版max客户端不远的将来会出现更多的“排头兵”和“拳头产品”,让企业壮大,让客户受益,让行业进步发展。


目前,万博手机版max客户端已在台州、温州、舟山、合肥等地设立了分公司,并在河南、山东、内蒙古、贵州等地设立了分支机构,服务范围覆盖20多个省、市、地区,核心项目具备“规模化、群体化、复杂化”三化特征,在医院、住宅、场馆、学校、金融工程等多个领域形成了特色优势,已壮大成为一家年经营合同额6亿元,浙江省内综合实力第一的全资质建筑服务业领军企业。


本文转载自2013年7月11日出版的《建筑时报》


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